Kasvamme olohuoneestamme 50 työntekijän organisaatioksi
Perheessäni on aina ollut tietty rakkaus maanviljelyyn, sukulinjamme on viljellyt maata 1500-luvulta lähtien. Maanviljely on siis syvään juurtunut DNA:haamme. Ei ole usein, että teknologia tulee ja mullistaa täysin teollisuudenaloja, jotka ovat toimineet satoja tai jopa tuhansia vuosia. Mutta viimeisen vuosikymmenen aikana maailmassa tapahtuneen innovaation määrä on ollut hämmästyttävä. Kasvihuoneteollisuuden alkaessa 1700-luvulla ja nyt vertikaalisen viljelyn myötä viime vuosina on tapahtunut paljon, ja huomisen maanviljelijät voivat tulla kenestä tahansa, joka on halukas panostamaan tarvittavaa aikaa tämän mullistavan trendin ymmärtämiseen.
Perinteisesti maanviljelijäksi ryhtyminen on ollut erittäin kallista ja riskialtista, koska laitteiden hinta voi perinteisessä maanviljelyssä nousta nopeasti miljooniin. Sää on aina ollut hyvin arvaamaton, ja viime vuosina se on vain pahentunut. Kuka tietää, millainen sää on 30 vuoden kuluttua? Kun menestyksesi maanviljelijänä riippuu ulkoisista voimista, joita et voi hallita, sinun on oltava taloudellisesti erittäin vahva, ellet halua riskeerata konkurssia. Jos menetät satosi yhdeksi tai kahdeksi kaudeksi ja toimeentulosi on riippuvainen sadosta menestyäksesi, perustasi on erittäin riskialtis, koska voit ajaa yrityksen konkurssiin ilman, että se on sinun syytäsi.
On vähän hullua ajatella, että aloitimme sisäviljelymatkamme vain muutamalla tuhannella eurolla ja olemme nyt päässeet pisteeseen, jossa meillä on 50 työntekijän organisaatio ja tuemme sisäviljelyä 10 maassa. Ajatellessamme takaisin matkamme alkuaikoihin, emme olisi villeimmissäkään kuvitelmissamme uskoneet, että olisimme päässeet siihen pisteeseen, jossa olemme tänään, edes kokemallamme kasvuvauhdilla.
Kaikki alkoi, kun ymmärsimme, että oli mahdollista rakentaa liiketoimintaamme vain yhdellä Growrack-järjestelmällä ja saamalla palautetta paikallisilta asiakkailta. Bootstrap-yrittäjänä (työskentelemällä ilman rahaa ja sijoittamalla voitot uudelleen) menestyminen tapahtuu luomalla pieni prototyyppi, osoittamalla sen toimivuus ja hankkimalla sitten pieni määrä rahoitusta, jos sinulla ei ole rahaa aloittamiseen. Investoimme 2000 euroa ensimmäiseen kokoonpanoomme ja todistimme sitten järjestelmän potentiaalin. Tämän jälkeen herätimme jonkin verran huomiota, ja tämän huomion ansiosta löysimme jonkun, joka investoisi 6000 euroa yrityksen käynnistämiseen kanssamme. Tanskassa tuolloin osakeyhtiön perustaminen vaati 6000 euron alkupääoman.
Yhdistämällä kokemuksemme vesiviljelyalalta ja hotelli- ja ravintola-alalta keksimme, kuinka kasvattaa, myydä ja skaalata liiketoimintaamme nykyiselle tasolle. Menimme kirpputorille ostamaan halvan metallihyllyn säilytystä varten ja tilasimme LED-valoja tietämättä, toimisivatko ne. Viidestä erilaisesta LED-valosta löysimme yhden toimivan ja aloimme kasvattaa ensimmäisiä tarjottimiamme. Myöhemmin totesimme, että LEDit olivat erittäin huonolaatuisia, mutta se sai meidät alkuun!
Aloimme myydä mikrovihreitämme maanviljelijöiden markkinoilla sekä naapureillemme ja ystävillemme. He rakastivat sitä ja aloimme panostaa enemmän aikaa liiketoimintaan saatuamme alustavaa palautetta ystäviltämme ja perheeltämme.
Tilasimme nopeasti lisää kasvutelineitä ja kasvoimme olohuoneestamme ensin 4 neliömetrin huoneeseen, sitten 12 neliömetriin. Tässä huoneessa toimimme muutaman kuukauden ajan, ennen kuin panostimme isosti ja vuokrasimme 150 neliömetrin liiketilan. Käytimme kaiken aikamme töissä tänä aikana. Samoihin aikoihin skaalasimme myös vesiviljelymyymälämme 1000 neliömetrin liiketilaksi, mutta uskoimme enemmän vertikaaliviljelyyn kuin vesiviljelylaitteiden jälleenmyyntiin, joten myimme vesiviljelyliiketoiminnan osakkeemme ja keskityimme kokonaan mikrokasvien viljelyyn. Syy muutokseen oli se, että näimme pitkän aikavälin kuvan molempien liiketoimintojen perusrakenteista. Kun pohdimme vesiviljelylaitteiden ja LED-kasvivalojen jälleenmyyntiä pitkällä aikavälillä, pystyisimme myymään kasvivalon vain 3–5 vuoden välein, joten kestäisi kauan ennen kuin saisimme asiakkaan ostamaan lisää valon ostamisen jälkeen. Mutta mikrokasvien kanssa, kun keksimme, miten saisimme asiakkaat ostamaan toistuvasti, pystyisimme myymään pienempiä tilauksia, mutta paljon säännöllisemmin. Tästä johtuen mikroviherliiketoimintamme pitkän aikavälin kannattavuus oli järkevämpää, ja siksi siirryimme sisätiloissa tapahtuvaan vertikaaliviljelyyn.
Luodaksesi jatkuvasti kasvavan yrityksen, sinun on löydettävä tapoja luoda asiakkaita, jotka palaavat yritykseesi. Jos olet myyntialalla, sinun on jatkuvasti löydettävä lisää asiakkaita, jos haluat ylläpitää kasvuasi. Mutta jos pyrit luomaan arvoa kanta-asiakkaille, on paljon helpompi kasvaa tasaisesti, koska jokainen uusi asiakas kasvattaa liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä. Tärkeintä on asiakkaidesi elinkaariarvo. Jos se on riittävän korkea, voit käyttää resurssejasi brändäykseen ja markkinointiin. Yritys, jolla on korkein elinkaariarvo asiakasta kohden, pystyy pitkällä aikavälillä ohittamaan kaikki kilpailijansa, ja se johtaa siihen, että yrityksestäsi tulee alan johtaja. Voit kasvattaa elinkaariarvoasi asiakasta kohden yksinkertaisesti pitämällä heidät pidempään tai myymällä enemmän asiakasta kohden.
Kolme kuukautta sen jälkeen, kun myimme osakkeemme vesiviljelyliikkeessä, pandemia iski… Jälkikäteen ajateltuna se oli luultavasti uramme vaikein aika, sillä myyntimme laski 95 % viikossa. Tämä oli meille piste, jossa olimme hajoamassa, ja melkein luovutimme.
Kaikissa yrityksissä tulee jossain vaiheessa aika, jolloin meidän on istuttava alas ja arvioitava uudelleen, onko tämä sen arvoista vai ei. Tässä vaiheessa kaikki tuntuu järjettömältä, alamme kyseenalaistaa itseämme, ja tässä vaiheessa useimmat ihmiset päättävät lopettaa. Jos olisimme vain nurkassa itkeneet tapahtunutta, se ei olisi auttanut meitä millään tavalla. Niinpä päätimme taistella. Arvioimme liiketoimintaamme ja mietimme kaikkia mahdollisia tapoja löytää ratkaisu. Keksimme idean auttaa joitakin asiakkaitamme maisemointitöissä, keskityimme enemmän vähittäiskauppaan ja aloimme etsiä kuluttajia suoraan. Kaikkien näiden toimien avulla pystyimme ylläpitämään tulojamme ja 9 kuukautta myöhemmin meillä oli tarpeeksi rahaa voidaksemme investoida ne uudelleen vielä suurempaan laitokseen! Joten lopettamisen sijaan panostimme enemmän aikaa ja vaivaa.
Mikroviherliiketoiminnan kasvattamisen vaikein ja vaikein aika on seuraavan vaiheen rakentaminen. Tässä vaiheessa on jatkettava nykyisen liiketoiminnan pyörittämistä, pidettävä asiakkaat tyytyväisinä ja samalla huolehdittava uuden tilan rakentamisesta. Olemme kokeneet tämän itse joka kerta, kun olemme muuttaneet suurempaan tilaan, mutta myös asiakkaillamme, joita konsultoimme, on erittäin vaikeaa tänä aikana. On maksettava kaksinkertainen vuokra, varmistettava, että rakentaminen sujuu suunnitelmien mukaan, ja suljettava nykyinen laitos ennen kaikkien laitteiden siirtämistä ja asiakkaiden tyytyväiseksi toimittamista.
Vietimme kuusi kuukautta maatilamme hoitamiseen 150 m2:n tiloissamme samalla kun rakensimme 300 m2:n kasvatushuonetta seuraavalle tontillemme, jonka sisätilakapasiteetti on 850 m2. Nykyisen maatilamme rakentaminen oli stressaavin ajanjakso, jonka olemme koskaan kokeneet, ja paljon stressaavampi kuin pandemian iskiessä. Jos menet YouTube-kanavallemme: Vertical greens, voit selata videoiden alaosaan ja katsoa matkan, joka alkoi 9 kuukautta sen jälkeen, kun olimme muuttaneet tehtaallemme.
Käytimme kaiken omaisuutemme nykyisen tilamme rakentamiseen ja panostimme siihen kirjaimellisesti täysillä. Kaiken aikamme. Kaiken vaivamme, koska teimme kaikki valveillaoloaikamme kannattavuuden eteen. Emme koskaan saaneet sijoituksia, ei tukia tai avustuksia tilan rakentamiseen. Asetimme itsemme tilanteeseen, jossa joko menetimme kaiken tai voitimme isosti. Ilman tätä motivaatiota emme olisi voittaneet. Poltimme kirjaimellisesti veneet. Muistan, kuinka asuin yrityksen sohvalla yhdeksän kokonaista kuukautta vain voidakseni maksaa itselleni vähemmän, jotta voisimme investoida vielä enemmän liiketoimintaan ja voisin keskittyä 100-prosenttisesti toimintaan. Vähitellen rakensimme toimintatavat, koulutimme yhden työntekijän kerrallaan ja täytimme sisätilamme maksimikapasiteetilla hyödyntäen tuotantokapasiteettimme potentiaalin.
Työllistämme tänään 50 ihmistä omilla tiloillamme ja autamme samalla muita yrityksiä menestymään ympäri maailmaa. Olemme saavuttaneet sen, mitä useimmat mikroviherviljelijät eivät koskaan saavuta, ja olemme erittäin ylpeitä saavutuksistamme.
Tämän sähköpostisarjan aikana opit pitkäkestoisen mikroviherliiketoiminnan rakentamisen salaisuuksia ja toivottavasti saat inspiraatiota matkastamme. Tämän sähköpostisarjan tavoitteena on opastaa sinua omalla matkallasi ja auttaa sinua ymmärtämään, mikä tekee yrityksestäsi menestyvämmän ja samalla vähentää epäonnistumisen todennäköisyyttä.
Jos sinulla on vaikeuksia oman mikroviheryritystesi pyörittämisessä tai uskot, että voimme auttaa sinua saavuttamaan haluamasi tulokset, tarjoamme myös erilaisia ohjelmia, joiden avulla saat oikeanlaisen perustan alusta alkaen.
