Kuinka skaalasimme mikroviherviljelytilamme 1 500 000 euron vuosimyyntiin
Aloitin mikrovihreiden kasvattamisen olohuoneessani kuusi vuotta sitten, ja nykyään olen neljän vertikaalisen tilan perustajajäsen, jotka tällä hetkellä tuottavat yli 1 500 000 euroa vuodessa mikrovihreiden viljelystä. Konsultoimme parhaillaan muita menestyäksemme muissa maissa, ja mentoroitavien määrä kasvaa joka kuukausi. Tässä blogikirjoituksessa kerron lisää siitä, miksi tämä liiketoimintamalli toimii ja miksi avain tämän onnistumiseen on työskennellä jonkun sellaisen kanssa, joka on jo saavuttanut menestystä, sen sijaan, että luulisi pystyvänsä tekemään kaiken itse. Ja koska aika on arvokkain omaisuutesi, uskon vahvasti, että tähän sähköpostiin sijoittamasi aika on hyvin käytettyä aikaa.
Tässä blogissa opit, miksi on mahdollista aloittaa mikrovihreiden kasvatus omassa kodissasi ja kasvattaa liiketoimintaasi siitä käsin ansaiten ensimmäiset 1000 euron voitot ilman kalliin liiketilan vuokraamista ja pienellä investoinnilla. Opit, kuinka oikean mentorin kanssa työskentely kiihdyttää kasvuasi kilpailijoitasi pidemmälle ja säästää sinulta monia päänvaivoja kopioimalla mallin, joka on toiminut meille useilla Euroopan markkinoilla. Opetan sinulle, miksi yrityksen perustaminen asiakkaiden löytämiseksi, jotka palaavat ostamaan lisää, on paljon kannattavampi liiketoimintamalli kuin kertaostosten etsiminen joka kerta.
Tämä blogikirjoitus on tarkoitettu sinulle, joka harkitset mikrovihannesliiketoiminnan aloittamista ja haluat ymmärtää, onko tämä liiketoiminta sinulle sopiva, vai kasvatatko jo mikrovihanneksia ja tarvitset apua sen skaalaamiseen kannattavammaksi liiketoiminnaksi. Joka tapauksessa toivottavasti tämä sähköposti tarjoaa sinulle paljon lisäarvoa. Jos tämä ei ole sinun juttusi, voit yhtä hyvin ohittaa tämän sähköpostin ja etsiä jotain viihdyttävämpää, jos se on etsimäsi.
Jos sinäkin uskot minun laillani, että vertikaalinen maatalous on loistava kasvumahdollisuus, että meidän on löydettävä innovatiivisia tapoja lisätä paikallista elintarviketuotantoa käyttämällä vähemmän resursseja ja pystyä tarjoamaan ruokaa paikalliselle yhteisölle, tämä sähköposti on ehdottomasti sinua varten. Vertikaalinen maatalous on vielä lapsenkengissään ja loistava tilaisuus liittyä osaksi sitä, ennen kuin markkinat ovat kyllästyneet tehokkaista yrityksistä, jotka löytävät tapoja tuottaa arvoa supermarketeille ja hotelli- ja ravintola-alalle, koska suurin osa tuotteista kuljetetaan kauas kulutuspaikasta.
Haluan tehdä kanssasi sopimuksen. Aion osoittaa sinulle, että ohjelmiemme kanssa työskentely on paras tapa saavuttaa haluamasi tulokset ja että investointi tuo sinulle lisää rahaa ja voittoa pitkällä aikavälillä. Heti kun ymmärrät tämän, siirry tämän sähköpostin alareunassa olevaan painikkeeseen ja sovi tapaaminen, jotta voimme löytää parhaan tavan työskennellä yhdessä. Oletko valmis tähän haasteeseen? Jos et, niin hyödynnä tänään oppimaasi ja sovella sitä markkinoillasi. Joka tapauksessa tämä on sinulle arvokasta! Jos pysyt mukana tämän sähköpostin loppuun asti, teen sinulle tarjouksen, joka takaa avun meiltä, kunnes onnistut.
Haluan aluksi kertoa teille hieman siitä, kuka olen ja mistä tulen. Nimeni on Anders. Olen tyypillisestä esikaupunkiperheestä täällä Tanskassa. Vanhempani erosivat hyvin varhain, ja olen asunut isäni kanssa suurimman osan elämästäni 18-vuotiaaksi asti. Henkilökohtaisesti en koskaan tuntenut sopivani kouluun, ja minulla oli vaikeuksia ymmärtää, miksi sillä oli väliä. Yritin mennä kansainväliseen kauppakorkeakouluun, koska perheeni halusi minun pääsevän sinne ja löytäväni vakituisen työpaikan tai ainakin valmistuvani yliopistosta. Lukion alkuvaiheessa katsoin seminaaria erittäin kuuluisan sarjayrittäjän kanssa, joka antoi minulle idean, että voisin mennä ja perustaa oman yrityksen ja elää elämääni niin kuin haluan. Asettaa omat aikatauluni eikä minun tarvitse pakottaa itseäni heräämään aikaisin aamulla mennäkseni työhön, joka ei inspiroinut minua tai saanut minusta parasta irti. Tämä ajatus muutti elämäni täysin, ja lähdin maailmaan luomaan omaa polkuani.
Kuulin tämän sitaatin, josta pidin todella paljon. Muistan sen: Älä mene minne polku voi johtaa, vaan mene sinne, minne ei ole polkua ja jätä jälkesi. Ja siitä tuli elämäni teesi, kun yritin selvittää, miten saisin tämän toimimaan.
Vuosien ajan kamppailin riippuvuuden kanssa yrittäessäni luoda jotain toimivaa. Olin kerryttänyt noin 10 000 euron velan ja olin luultavasti elämäni pohjalla, jossa kukaan ei lainannut minulle rahaa. Poltin paljon pääasiassa kannabista. Pystyin pysymään erossa kovempia huumeita, mutta kannabis oli heikkouteni. Kuulin sanottavan, että meillä kaikilla on oma suosikkihuumeemme. Se voi olla alkoholi, savukkeet, televisio, kannabis, ruoka tai nyt myös puhelimen tuijottaminen on tullut osaksi sitä, mikä voi estää meitä elämästä haluamaamme elämää. Yleensä jos sijoitamme tuhlaamamme rahat tähän, voimme kääntää elämämme täysin päälaelleen.
Aiemmin yritin perustaa siemenverkkokaupan ja internet-yrityksen. Olin myös baarimikko useita vuosia ja yritin perustaa cocktail-yrityksen, jossa järjestimme yksityistilaisuuksia, joissa opetimme ihmisiä valmistamaan omia cocktailejaan kotonaan. Meillä oli siinä jonkin verran menestystä, mutta ensimmäinen menestys tuli, kun panostin kaikkeni perustaakseni vesiviljelyvälineitä myyvän kaupan. Ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana en tehnyt yhtäkään myyntiä. Aiemmin aloittamistani yrityksistä opin monia asioita, joista yksi oli se, että jos asiat eivät onnistu aluksi, mutta olet sinnikäs etkä koskaan luovuta, sinun on saavutettava jonkinlaista pientä menestystä jossain vaiheessa. Jos et koskaan luovuta, et voi hävitä, vasta luovuttaessasi häviät. Jos jatkat, lopulta opit menestymiseen tarvittavat taidot. Uskon, että jokaista yritystä rajoittaa pullonkaula, joka on yleensä perustajan taidot. Mitä taitavampi perustaja on, sitä nopeammin ja pidempään yritys voi kasvaa. Näin esityksen, jossa joku kirjoitti taululle miljoona euroa ja pyysi sitten osallistujaa ilmoittamaan nykyisen liikevaihtonsa, joka on 50 000 euroa. Hän jatkoi sitten vähentämällä miljoonasta 50 000 euroa ja totesi, että miljoonan euron myynnin tietämättömyydestä koituu 950 000 euroa vuodessa. Tämä iski minuun ja ymmärsin, että oikeiden tietojen ja taitojen soveltaminen olisi erittäin arvokasta.
Seuraavien neljän vuoden aikana sain osakkaan yrityksestäni Hjalmarista ja teimme kaikkemme saadaksemme vesiviljelyliikkeen kasvamaan. Onnistuimme kasvattamaan sen Tanskan markkinoiden johtavaksi vesiviljelyliikkeeksi. Mutta liiketoiminnassa oli suuri perustavanlaatuinen ongelma: myimme jotain, jonka ihmiset ostivat kerran, ja meidän piti löytää uusia asiakkaita koko ajan, koska kun joku osti LED-lampun, hän ei tarvinnut toista seuraavien 5–10 vuoden aikana. Tämä tarkoitti, että käytimme suurimman osan ajastamme uusien asiakkaiden hankkimiseen, myynti vaihteli paljon kuukausittain, eikä liiketoiminnassa ollut johdonmukaisuutta.
Ymmärsimme kontrolloidun ympäristöviljelyn potentiaalin, koska voisimme käyttää laitteita ja löytää viljeltäviä tuotteita, joita asiakkaat ostaisivat säännöllisemmin. Vertikaalisen viljelyn avulla emme olisi riippuvaisia ulkosäästä, koska ilmastoa voidaan kontrolloida ympäri vuoden kaikissa ilmastoissa.
Nyt ensimmäiseen salaisuuteen: miksi on mahdollista aloittaa mikrovihreiden kasvatus omassa kodissa ja kasvattaa liiketoimintaasi siitä käsin ansaiten ensimmäiset 1000 euron voitot ilman kalliin liiketilan vuokraamista pienellä investoinnilla?
Hankkimme metallisen hyllyjärjestelmän ja tilasimme erilaisia LED-kasvivaloja. Aloimme testata mikrovihreitä, joita olimme nähneet muiden kasvattavan YouTubessa, ja aloimme mainostaa niitä paikallisyhteisössämme. Olimme investoineet alle 2000 euroa laitteisiin ja siemeniin. Saimme nykyisen kumppanimme Alexin, joka oli Michelin-koulutuksen saanut kokkiopiskelija, mukaan, ja siitä lähtien panostimme täysillä ensimmäisten mikroviherne-eriemme myyntiin. Aluksi se oli iso haaste, mutta vähitellen aloimme saada asiakkaita maanviljelijöiden toreilla, vähittäiskaupoissa ja ravintoloissa. Seuraava haaste tuli, kun meidän piti selvittää, miten määräykset toimivat yhdessä elintarviketurvallisuuslakien ja uuden yrityksemme mainostamisen kanssa.
Kun ymmärrät, miten tämä kaikki toimii, kaikki voivat tehdä tätä bisnestä. Olen lukion keskeyttänyt, ja jos minä pystyn tähän, niin sinäkin pystyt.
Toinen perustavanlaatuinen salaisuus on se, kuinka oikean mentorin kanssa työskentely kiihdyttää kasvuasi kilpailijoitasi pidemmälle ja säästää sinulta paljon päänsärkyä kopioimalla mallin, joka on toiminut meille useilla Euroopan markkinoilla.
Aloittaessamme meillä ei ollut aavistustakaan, mitä teimme. Meidän piti käyttää paljon energiaa ja aikaa erilaisten myyntimallien testaamiseen ja asiakkaiden hankkimiseen. Myöhemmin, kun aloimme auttaa muita, kasvu on ollut paljon nopeampaa kuin alussa, koska tiesimme nyt, mitkä toimet tuottavat tuloksia ja mitä ei kannata tehdä, koska se ei yksinkertaisesti ole ajankäyttötehokasta. Minulla oli aina sama käsitys, että valmentajiin ja mentoreihin investoiminen on ajanhukkaa, mutta myöhemmin ymmärsin, että oppiminen joltakulta, joka tietää, miten tehdä asioita tehokkaammin, tuo nopeasti sijoituksen takaisin. Se on kuin menisi labyrinttiin tietämättä ulos. Sinun on mentävä kaikkien umpikujien läpi, mikä on suuri ajanhukkaa. Sen sijaan nopein tie ulos on joku, joka on jo käynyt sen läpi ja tietää tarkalleen tien.
Olin koko viime kesän Itävallassa ja menin liikekumppanimme Florianin kanssa pyöräilemään vuoren huipulle, jolla hän asuu. Se oli helppoa, koska minun tarvitsi vain seurata häntä ja pian olimme huipulla. Kun hän lähti lomalle ja minä aioin tehdä sen itse, luulin tietäväni tien, seurasin matkan varrella olevia kylttejä ja olin pian matkalla. Mutta polulla törmäsin umpikujaan toisensa jälkeen ja pian minun oli pakko luopua huipulle menemisestä, koska ajamani sähköpyörän akussa ei ollut enää virtaa. Oletko kokeillut vuorenrinnettä sähköpyörällä ilman virtaa? Voin kertoa, että se on uuvuttavaa!
Viimeinen salaisuus, jonka haluan näyttää sinulle, on se, miksi sellaisten asiakkaiden löytäminen, jotka palaavat jatkuvasti, on paras liiketoimintamalli, jonka voit omaksua.
Kuten aiemmin osoitin, en ajatellut tätä asiaa aloittaessani muita yrityksiäni, ja se aiheutti minulle päänvaivaa, koska minun piti aina löytää uusia asiakkaita, joille myydä.
Sinun on pysyttävä johdonmukaisena. Päivittäiset tapasi ja rutiinisi pitävät asiakkaasi tyytyväisinä tai ne voivat karkottaa heidät. Jos olet epäjohdonmukainen laadussasi ja sanoissasi, menetät potentiaalisia asiakkaita ajan myötä niin nopeasti kuin voit saada heidät. Mutta jos pystyt pitämään sanasi ja pitämään lupauksesi, pääset paljon pidemmälle kuin kilpailijasi.
Oletko avoin kuulemaan, miten voimme auttaa sinua menestymään ja olemaan kannattava pitkällä aikavälillä?
Meiltä kysytään usein, kuinka paljon järjestelmämme käyttö vaatii aikaa ja rahaa, ja se on hyvin yksinkertainen. Olemme rakentaneet sen matkaksi, jossa etenemme askel askeleelta pitääksemme investointisi minimissä kaikissa vaiheissa. Koska taidot ja tietotaito vaihtelevat jokaisessa tapauksessa, ja jokainen markkina-alue on erilainen, on korvaamattoman tärkeää, että joku tuntee jo 10 eri markkina-alueen toiminnan tulosten saavuttamiseksi.
Ensin opit yksinkertaisia kasvatus- ja myyntimenetelmiä, joilla varmistetaan tasainen laatu ja asiakkaiden ostot. Tämän täydelliseen hallintaan meni meiltä ensimmäiset kaksi vuotta, mutta opetamme sinulle ensimmäiset askeleet vain muutamassa kuukaudessa. Tämä on pienimuotoisen mikrovihreiden mestarikurssimme.
Seuraavien 1–3 kuukauden aikana voit osallistua seuraavaan ohjelmaan, joka on mikrovihreiden myyntikoulutusohjelmamme. Tässä opit hallitsemaan myynnin jälleenmyyjille, tukkukauppiaille ja ravintoloille sekä sen, miten lähestymme asiakkaitamme. Kehen kannattaa ottaa yhteyttä ensin, jotta taitosi hallitaan ennen suurempien asiakkaiden ottamista, minkä opit myös täällä. Tämä prosessi perustuu viiden vuoden kokemukseen siitä, miten voit nostaa kauppojen prosenttiosuutta optimaalisesti menettämättä samalla potentiaalisia asiakkaita. Kuinka arvokasta se on sinulle, jos voimme nostaa kauppojen prosenttiosuuttasi 50 %?
Viimeinen ohjelmamme on skaalautuminen kaupalliseksi maatilaksi. Vuosien kokemuksella olemme havainneet, että tässä vaiheessa useimmat tekevät erittäin kalliita virheitä, jotka olisi voitu välttää asianmukaisella asiantuntemuksella tilan perustamisessa ja prosessien optimoinnissa. Tähän mennessä olemme vuokranneet tai avustaneet vuokraamisessa kahdeksan liiketilaa, ja vain yksi on mennyt konkurssiin. Tämä johtui pääasiassa siitä, etteivät he kuunnelleet neuvojamme oikean tilan löytämisessä alusta alkaen. Tässä tapauksessa kustannukset voivat nopeasti ylikuormittaa sinut, ja kun saat varmuuden siitä, että teet oikein, olet paljon vahvemmassa asemassa tekemään hyviä päätöksiä.
Ohjelmiimme kuuluu vastuullisuus, jossa asetamme tavoitteita yhdessä ja takaamme valmennuksen, kunnes onnistut. Kuten lupasin luettuani koko sähköpostin, en jätä viereltäsi ennen kuin tavoitteemme on saavutettu. Tämä ei ole ikuinen takuu, sillä jossain vaiheessa markkinat ovat täynnä menestyviä tiloja, joten nyt on aika toimia.
Olemme tiivistäneet kaikki oppituntimme videoiksi, joissa on käytännön vaiheita, ja kun olet katsonut ne, aloitamme valmennuspuhelumme. Näitä puheluita on niin monta kuin tarvitset menestyäksesi, ja voit kysyä minulta mitä tahansa ja saada parhaan näkökulmani kokemukseni pohjalta. Tämä on kuusi vuotta järjestelmän hallintaa ja sitä, miten tehdä myyntiä parhaalla mahdollisella tavalla markkinoillesi. Yhdessä luomme strategian, jolla varmistamme, että pysyt aina kilpailijoidesi edellä.
Olemme laatineet nopeutetun 10 000 euron ohjelman, jossa autamme sinua, kunnes olet ansainnut 10 000 euroa voittoa järjestelmällämme. Jos olet kiinnostunut, mene osoitteeseen www.nordichydro.com ja lue kaikki siitä. Täältä löydät myös tarvittavat laitteet ja siemenet vertikaalisen viljelyn aloittamiseen.
Muista, että kyse ei ole ajasta tai rahasta, vaan oikeiden taitojen hankkimisesta kannattavan järjestelmän luomiseksi. Kukaan ei aloita tietämällä, miten saada se toimimaan, mutta olemalla valmennettava ja johdonmukainen voit saavuttaa mitä tahansa päätätkin.
Olemme perustaneet maatilamme Tanskaan niin hyvällä toimitusketjulla, että kilpailu kanssamme ei ole enää järkevää. Siksi olemme niin avoimia YouTubessa. Yksi monista syistä on ostovoimamme, joka tulee siitä, että ostamme tonneittain siemeniä kerrallaan itsellemme ja kansainvälisille kumppaneillemme korkealaatuisia ja sertifioituja siemeniä. Näitä on erittäin vaikea saada alhaisilla ostotilauksilla. Olemme jo paljon edellä asemassamme, mutta tiedämme, miten pääsimme tähän pisteeseen ja mitkä askeleet otimme. Voimme opettaa näitä askeleita myös teille.
Todennäköisesti ajattelet, että tämä vaatii paljon energiaa ja tulee kalliiksi. Tanskassa on Euroopan kalleimmat sähkön ja työvoiman kustannukset, ja jos se voi toimia Tanskassa, se voi toimia muuallakin. Todennäköisesti ajattelet myös, että voimme myydä sen Euroopan kalleimpaan hintaan. Tämäkin on vika, koska olemme maatalousmaa, joka myy tuotteitaan alhaisimpaan hintaan, koska tuotamme lähes kaiken paikallisesti emmekä tarvitse tuoda tuotteitamme ulkomaille.
Ehkä ajattelet, että sinun täytyy investoida paljon rahaa päästäksesi maanviljelyyn? Tämäkin on kaukana totuudesta, koska sen voi perustaa jopa niinkin halvalla kuin 1000 eurolla ja sitä voi tehdä kotona ilman vuokrakuluja, jos tiedät, miten toimia eurooppalaisten standardien asettamien lakien puitteissa.
Mutta en pysty tähän koskaan, koska en tiedä mistä aloittaa? Siksi olemme tehneet siitä niin helppoa ja vaiheittaista, jotta voit hyödyntää kokemustamme ja oppia järjestelmästä, jota olemme yksinkertaistaneet mahdollisimman paljon kuuden vuoden kokeilun ja erehdyksen jälkeen.
Ei ole mitään tekosyytä aloittaa kasvattamista kotona, jos etsit kannattavaa harrastusta, joka voi tuoda monia hyötyjä paikalliselle yhteisöllesi!
